30天收入500万美金！揭秘超休闲手游RoyalMatch吸金秘诀

据AppMagic发布的收入榜单显示，超休闲手游Royal Match表现极为亮眼，不仅在三消赛道中位居首位，还成功冲入应用畅销榜第四名，30天内增收超过500万美元。

来源：AppMagic 6月畅销榜

三消解谜是全球竞争最激烈的手游品类之一。在Candy Crush Sugar、Gardenscapes等老牌游戏占据大量市场份额的情况下，Royal Match是如何脱颖而出的呢？下面我们来详细分析一下。

01/经典三消玩法与Meta元素创新

在玩法上，Royal Match采用了经典的三消游戏机制：玩家通过交换相邻棋子，形成三个或更多相同棋子的直线（水平或垂直）来消除并获得分数。游戏的目标是通过完成每关的特定任务来推进，例如在有限步数内达成一定分数、消除特定障碍物或收集指定数量的棋子。

这种经典玩法满足了玩家对消除游戏的基本需求，使Royal Match在三消类游戏中站稳了脚跟。

通关后，玩家会获得一颗星星，每颗星星都可用于装饰城堡，让城堡更加宏伟壮观。此外，Royal Match还解锁了“地图”进度系统。玩家完成一个区域（如初始城堡）后，将进入下一个区域，包括宫殿、餐厅、花园等。这种设计引导用户不断深入探索，解锁地图全景，既满足了玩家的获得感，又有效提高了用户留存率。

来源：Royal Match

Royal Match并非局限于三消玩法，还创新性地将角色装扮、家居设计等元素融入其中，为游戏带来更多可能性。通过差异化的Meta要素，它锁定了不同的玩家群体，满足了用户的多元需求，放大了消除带来的成就感，从而开辟了新的市场空间。

02/打造Candy Crush Saga的升级版

自2012年4月上线以来，Candy Crush Saga一直稳居三消游戏赛道的榜首。据AppMagic数据显示，《糖果传奇》下载量已超过十亿次，收入超过5亿美元，证明了其庞大的用户基础和强大的盈利能力。

作为后起之秀，Royal Match借助Candy Crush Saga掀起的“三消热潮”，凭借对三消赛道玩法的洞察和创新，成功找到了捷径，迅速缩短了与头部手游之间的差距。

相比之下，Royal Match在游戏体验上更加爽快和纯粹。例如在玩法设计上：

移除了通关的三星评价系统，没有关卡回溯；

缩短了玩家的等待时间；

支持并发操作；

实现特殊炸弹的连携效果和会转弯的螺旋桨；

提供更慷慨的道具奖励；

引入奖励关卡、时间关卡等，调节游戏节奏。

来源：Royal Match

俗话说“真诚是必杀技”，这一点同样适用于手游市场。Royal Match通过敏锐洞察用户需求，解决了同类产品中被玩家吐槽的问题。试问，这样一款手游怎能不被玩家喜爱呢？

在当前海外手游市场内卷加速的背景下，游戏开发者需要更注重产品的差异化和用户体验。瞄准市场知名竞品，通过改进其不足之处来提升玩家体验，并进行有效推广和巧妙借势，不失为一条突围之路。

03/“粗中有细”的买量策略

优秀产品不仅需要玩法内容的创新，推广也至关重要。

Royal Match的成功突围，与其“大力出奇迹”的买量推广密不可分。

据悉，Royal Match背后的开发商Dream Games在上线后6个月内，用于买量的资金高达1.5亿美元。然而，这种看似疯狂砸钱的背后，隐藏着“粗中有细”的广告策略。

这种策略可以概括为两点：真实展现游戏玩法，以及用窒息操作激发用户好胜心。

与许多三消游戏广告不同，Royal Match的广告直接展示真实玩法，避免了误导性广告，增强了玩家的信任感。大部分广告采用可玩形式，让潜在玩家在广告阶段就能体验游戏。这种互动形式提升了广告的吸引力和转化率。

同时，Royal Match充分利用了三消广告创意领域流行的失败广告趋势：在广告中展示一次失败的玩法，激发玩家的好奇心，促使他们想亲自尝试并展示自己的游戏技巧，从而提高广告转化效率。

来源：Royal Match

看到国王轻易掉入水中，大大的“FAIL”字样是否深深刺激了你的好胜心？暗想自己能轻松通关的心态，让玩家不自觉地想要下载试玩。

这种兼具真实性和上瘾性的广告策略，为Royal Match带来了更多精准优质的用户。据SensorTower数据显示，Royal Match 61.5%的下载量来自付费广告，投放效果相当出色。

如今，买量已成为全球手游市场增收的必选手段。但选择哪种渠道、制作什么类型的广告，仍是难题。

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