ForzaHorizon6抢先体验大获成功，或将改变游戏的销售方式

《极限竞速：地平线6》刚刚经历了一个规模庞大的首发周末——而且严格来说，它甚至还没有正式上市。从5月15日星期五开始，玩家可以通过购买《极限竞速：地平线6》高级版进行游玩，而游戏的正式发售日期定在5月19日星期二。Playground Games开发的这款赛车续作已经吸引了令人瞩目的玩家规模。有人猜测，在抢先体验阶段，其收入已突破1.4亿美元；但这并不完全准确。然而，这依然是一次巨大的成功，并可能对未来游戏的销售模式产生深远影响。

该游戏在周末公布的数据即便对正式发售来说也相当亮眼。在Steam平台上，《极限竞速：地平线6》周日的同时在线玩家数超过了18万。这使其稳居该平台本周排行榜的前十名，并且是《极限竞速：地平线5》历史峰值的两倍以上，后者在首发时Steam同时在线玩家数最高达到8.1万。

Steam只是当前可以畅玩《极限竞速：地平线6》的众多平台之一。当然，它也可以在Xbox上运行，PC版则可通过Microsoft Store和Xbox应用程序购买和访问。这些平台不像Steam那样分享详细的玩家数据，但借助《极限竞速：地平线6》自带的统计追踪功能，我们可以了解到这款游戏抢先体验受众的规模：至少有150万玩家。

游戏中有一个“区间测速”——这是一种世界活动，目标是在特定道路上达到英里/小时目标——它在游戏开始时解锁，技术上并非强制参与，但你得刻意绕路才能避开它。像所有《极限竞速：地平线》系列的测速点一样，它会记录下每一位通过该点的玩家速度。周六，DayOne社区的一名成员发现这个测速点——河流岔路测速区——的排行榜显示有120万玩家留下了成绩。我刚刚又查了一下；截至周一撰稿时，这个数字已经增长到1,522,434名玩家。

令人惊讶的是，《极限竞速：地平线6》高级版售价高达120美元。这就是1.4亿美元这个数字的来源：将120美元乘以DayOne统计的120万人。根据我更新后的数据，实际金额将超过1.8亿美元。但事情并没有那么简单。

与所有Xbox Game Studios的第一方游戏一样，《极限竞速：地平线6》在首发当日就加入了Game Pass Ultimate。希望获得抢先体验资格的Game Pass订阅用户可以通过购买售价60美元的《极限竞速：地平线6》高级升级DLC包来获取。任何受游戏首发吸引而订阅Game Pass的玩家，只需花费总计83美元即可获得一个月Ultimate会员资格加上一份高级升级包。如果订阅用户购买的60美元高级升级包在150万玩家中占据了很大比例，我并不会感到意外，因此总收入数字可能远低于1.4亿美元。

这并不意味着抢先体验的首发算不上一次巨大的成功；恰恰相反。它为微软证明了一种商业模式，并且可能对Game Pass之外的其他发布策略产生影响。

以前也有过类似的重大抢先体验首发。有些甚至可能规模更大。2023年，《霍格沃茨之遗》在抢先体验期间的Steam峰值玩家数超过了47万。同年晚些时候，《暗黑破坏神4》提前开启了为期四天的体验，尽管当时尚未登陆Steam。开发商暴雪没有提供抢先体验的具体数字，但夸耀《暗黑破坏神4》已经成为该工作室历史上销售最快的游戏，抢先体验玩家在游戏正式发布前就已经累积了9300万小时的游玩时间。

但是，《霍格沃茨之遗》的抢先体验是随其豪华版提供的，售价80美元，仅比标准版贵10美元。《暗黑破坏神4》玩家可以通过豪华版和终极版解锁抢先体验，售价分别为90美元和100美元——溢价幅度为20至30美元。

《极限竞速：地平线6》高级版比标准版足足贵了50美元，而且正如我提到的，Game Pass订阅用户的成本为60美元。这是一个巨大的差价，但数百万粉丝似乎愿意为此买单。

微软对《极限竞速：地平线6》的零售策略是将所有价值都集中在顶配版本中。这也是该公司对Game Pass Ultimate的做法。《极限竞速：地平线6》豪华版售价100美元，包含车辆通行证（基本上是车辆DLC的订阅服务）以及一个包含额外车辆的欢迎包。它的性价比并不高，但这正是关键所在——它的存在是为了让高级版看起来更划算。只需多花20美元，高级版就会增加VIP会员资格（游戏内加成和专属道具）、两个额外的车辆包、两个未来的游戏扩展包，以及最重要的抢先体验期。

所以，虽然这笔钱不少，但它的结构设计使其看起来像是一笔诱人的交易，即使对Game Pass订阅用户来说也是如此。这是一种历史悠久但有效的追加销售策略。对微软而言，这是从Game Pass订阅用户那里获取额外收入的绝佳方式。抢先体验是其中至关重要的一部分，因为它在首发时最有价值，那时玩家最兴奋——而不是指望他们以后再去购买DLC。

我预计未来会看到其他发行商效仿微软，将抢先体验限制在他们最昂贵的顶配版本中。今年早些时候，微软发布的另一款作品《魔兽世界》的资料片《地心之战》，就将其抢先体验限制在90美元的史诗版中。零售逻辑很简单：很明显人们想要它，也很明显他们愿意付钱。

来源：polygon